Bekal Untuk INTRA PII : Sleman, Desember 2012

MAKALAH

STRATEGI MARKETING

LINGKUNGAN PERKOTAAN DAN PEDESAAN

DISUSUN OLEH :

Eka rofiyani

Borobudur – Magelang

 

STRATEGI MARKETING

LINGKUNGAN PERKOTAAN DAN PEDESAAN

1. PENDAHULUAN

   Marketing adalah sebuah konsep yang dimunculkan untuk menghasilkan sebuah penjualan sehingga bisa mendatangkan keuntungan bagi perusahaan atau individu.Dari mulai konsep sederhana yang banyak diterapkan dalam marketing tradisional atau pedesaan sampai konsep-konsep modern dan kompleks yang banyak diterapkan dalam marketing masyarakat perkotaan yang notabene terus berkembang lebih cepat sesuai dengan perkembangan zaman berbeda dengan masyarakat pedesaan.Sehingga semakin sulitnya menjual sebuah produk atau jasa disebabkan semakin tingginya persaingan atau semakin banyaknya pesaing yang berkecimpung dalam bidang usaha yang sama harus segera disikapi oleh para praktisi dengan melakukan cara-cara untuk dapat mencapai tujuan utama dari suatu pemasaran yaitu penjualan atau disebut sebagai strategi marketing.sebagai golongan terpelajar seharusnya kita mempunyai strategi marketing yang berkualitas, sistematis dan terencana matang tidak sekadar yang penting mendapat uang.

2. PEMBAHASAN

STRATEGI I PENGUASAAN PIKIRAN.

Sasaran utama dari penguasaan pasar adalah bagaimana kita menguasai benak konsumen sedangkan penguasaan produk dipasar akan mengikuti setelah konsumen terpaut dengan kita. Bagaimana kita dapat membangun popularitas sehingga selalu diingat oleh konsumen. Untuk itu kita harus menanamkan persepsi dalam fikiran konsumen.Ada tiga langkah yang dapat kita terapkan untuk  menguasai benak konsumen yaitu membagi pasar menjadi segmen-segmen berdasarkan variable-variabel tertentu, menentukan target dengan tepat,dan menempatkan produk ke dalam benak konsumen atau pembangunan pesepsi.

A. SEGMENTASI

Segmentasi adalah cara membagi pasar berdasarkan beberapa variable- variable seperti variable geografis, variable psikologis, variable demografi, perilaku dan yang paling khusus adalah segmentasi berdasarkan kebutuhan individu. Inti dari sebuah segmentasi adalah kita mengidentifikasi produk apa yang cocok sesuai dengan kebutuhan, keinginan, dan daya beli calon konsumen sehingga produk yang dijual tepat sasaran dan keberhasilan penjualan mempunyai peluang yang semakin besar. Kegagalan dalam suatu usaha marketing kadang bukan karena rendahnya mutu produk tapi karena kurangnya ketepatan dalam melakukan segmentasi. Bahasa kasarnya menjual produk ditempat yang salah. Kunci utama dari keberhasilan melakukan segmentasi adalah dengan memahami . Contoh mudahnya kita pahami bahwa semut sangat menyukai gula, maka letakanlah gula ditempat dimana terdapat banyak semut kurang tepat jika kita meletakan gula ditempat dimana terdapat banyak gajah. Dalam contoh ini mutu gula tetaplah sama, gula diletakan dimanapun tetap manis tapi hasilnya akan berbeda ketika meletakan gula ditempat yang kurang tepat. Begitu juga dalam melakukan pemasaran. Sebelum mengeluarkan produk lebih dahulu lakukan identifikasi pasar. Identifikasi pasar paling sederhana adalah dengan menjual barang disuatu tempat yang disitu tidak terdapat barang yang kita jual. Tapi itu belum efektif karena belum memperhatikan kebutuhan, keinginan, dan daya beli  variable seperti itu masih terlalu umum.

Dalam melakukan segmentasi diperlukan kreatifitas dan kejelian. Semakin kita kreatif dan jeli mencari celah segmen-segmen yang belum tersentuh semakin terbuka lebar panggung untuk kita beraksi karena belum banyak bahkan belum ada pesaing dalam segmen yang sama.

B. MENENTUKAN TARGET

Setelah melakukan segmentasi dan menentukan produk apa yang cocok untuk dipasarkan maka kita harus melakukan target kepada siapa produk akan dijadikan sasaran jual. Melakukan target itu penting karna suatu barang tidak bisa memasuki semua segmen yang kita variabelkan. Sebagai contoh obat batuk tidak bisa memasuki segmen makanan ringan. Jadi kita harus melakukan spesifikasi. Dengan mellakukan targeting perusahaan tidak akan membabi buta menyerang pasar dengan segala kemampuan.

C. MENEMPATKAN POSISI

Posisi  yang dimaksud bukanlah posisi produk dalam pasar tapi posisi sebenarnya adalah posisi produk dalam benak konsumen . Kalau dalam benak konsumen sudah ada tempat yang kuat  bagi produk kita maka posisi dipasar pun akan kokoh selama belum ada yang menggantikan popularitas dan persepsi baik yang disandang oleh produk kita. Menempatkan posisi adalah bagaimana kita menanamkan dan membuat produk kita selalu diingat oleh konsumen sebagai persepsi  akan suatu kategori tertentu. Cara menempatkan posisi secara luas bahwa satu nama produk dapat mengatasi segala segmen akan membuat konsumen bingung dan sulit mengingat,contohnya obat panadol yang terdiri dari bermacam-macam varian, ada panadol ekstra, panadol cold dan flu dan lain-lain , jadi konsumen akan bingung dalam mengingat “panadol adalah….(harus mengingat salah satu varian)”.yang lebih efektif adalah posisi yang lebih spesifik atau sempit sehingga produk kita akan dianggap sebagai solusi suatu permasalahan satu segmen di pasar, lebih berhasil lagi kalau kita jadi pelopor suatu produk baru yang memberi dobrakan besar yang mampu menarik perhatian besar konsumen dengan mencari celah yang belum tersentuh, misalnya dengan istilah yang unik dengan target khusus, manfaat yang ditonjolkan dan alasan yang mendukung.Contoh dari penempatan posisi yang cukup berhasil adalah  produk “odol” dan “aqua” odol adalah sebuah merek pasta gigi yang  sudah lama tidak lagi diproduksi tapi kebanyakan orang Indonesia menyebut semua pasta gigi adalah “odol” begitu juga dengan air minum dalam kemasan yang bermerek aqua pun menguasai benak konsumen dengan baik.

Strategi diatas adalah prinsip dalam menguasai benak konsumen  jadi stategi diatas dapat diterapkan dikota maupun di desa yang berbeda adalah karena adanya perbedaan antara kota dan desa itu sendiri yang mana pembedaan itu masuk dalam proses identifikasi pasar dalam melakukan segmentasi.

LINGKUNGAN PERKOTAAN

Lingkungan perkotaan mempunyai segmentasi kompleks. Masyarakat kota adalah masyarakat urban hal ini dikarenakan kota adalah pusat dari berbagai hal seperti pusat pendidikan, pusat pemerintahan, pusat perekonomian,industry dan lain-lain. Pusat-pusat inilah yang banyak mendorong orang untuk melakukan urbanisasi yang sebagai akibatnya terbentuk sebuah masyarakat multi konsep. Dikota kita dapat melakukan targeting berdasarkan profesi, misal dikota terdapat banyak profesi seperti pelajar karna kota merupakan pusat pendidikan formal, setelah itu cari celah belum tersentuh yang dibutuhkan,diiginkan, dan harganya terjangkau oleh para pelajar  misalnya kita menyediakan jasa pembelajaran yang tidak membosankan, mencakup materi, bisa dibawa dimanapun dan kapanpun seperti “ mp3 humor pelajaran”. Untuk menempatkan posisi kita dapat meletakan merek unik untuk mp3 kita agar dapat menarik perhatian konsumen juga menjelaskan menfaat humor dalam belajar dan berbagai alasan pendukung.,

LINGKUNGAN PEDESAAN

Mp3 humor pelajaran yang kita bahas tadi mungkin kurang tepat jika kita sediakan dilingkungan pedesaan. Selain karena profesi atau  mata pencaharian dilingkungan pedesaan sebagian besar adalah dibidang agraris bisa juga karena perilaku masyarakat desa yang masih berorientasi pada interaksi yang masih kental sosialnya (maksudnya masih mempunyai ewuh pekewuh) berbeda pada masyarakat kota yang cenderung  individualis. Kehidupan pedesaan mempunyai kebutuhan yang relative belum terlalu macam-macam dibanding dengan masyarakat kota, keinginannya pun masih sederhana dan daya beli masyarakat desa juga relative rata-rata sedang kebawah.

STRATEGI II PENGUASAAN PASAR

Setelah menguasai pikiran konsumen secara otomatis produk kita akan mendapatkan tempat di pasar. Persentase dari keseluruhan pasar menandakan seberapa besar kita menguasai pasar. Misal dari keseluruhan jumlah kita dapat menjual 10 % dari produk kita dalam jangka waktu tertentu maka itu artinya kita dapat menguasai 10% pasar. Untuk dapat menguasai pasar kita harus mempunyai strategi yang cerdas karna persaingan di pasar sangatlah dinamis dan semakin ketat.

A. PEMBEDA

Yaitu bagaimana caranya agar produk kita berbeda dengan  dengan produk dari perusahaan lain sehingga produk kita mempunyai nilai lebih dimata konsumen dan lebih dikenal sehingga menjadi identitas diri. Langkah pertama adalahmenentukan pembeda yang benar berbeda dari yang lain, berbeda itu unik, baru dan mendobrak. Setelah itukita harus membuktikan dan menginformasikan pada konsumen. Misalnya diseda membajak sawah butuh waktu berhari-hari untuk membuat tannah lembut dan udah ditanam, kita membuat terobosan yang berbeda dengan membajak selesai dalam satu hari, lalu kita buktikan bahwa kita benar-benar mampu membajak sawah dalam waktu satu malam entah mengunakan traktor dengan mesin kereta api agar lebih cepat dan sebagainya.

B. UNSUR KUANTITAS PRODUK

Unsur kuantitas produk meliputi produk,image, harga, distribusi dan promosi.

Produk

Untuk dapat menguasai pasar produk harus mempunyai nilai lebih disbanding produk lain. Untuk menumbuhkan nilai lebih itu dapat dilakukan dengan memperhatikan kemasan, kualitas kebersihan dan meminimalisir berbagaikekurangn yang ada.

Image

Buatlah image yang baik dimata konsumen. Kita harus benar menjaga nama baik, sekali tercemar maka kepercayaan akan berkurang. Baik itu image diri, layanan, perusahaan, produk pegawai dan lain-lain.

Harga

Harga yang ditetapkan tidak boleh lebih dari harga tawar pesaing dan jangan lebih rendah dari biaya yang dikeluarkan. Untuk masyarakat desa lebih efektif jika harga terjangkau sedangkan untuk masyarakat kota harga bukan hanya sebagai sarana ekonomi untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari tapi juga sebagai sarana social dan ajang penaikan gengsi dan pamor.

Dalam hadist riwayat bukhari dari Abdullah bin umar ra. Rosulullaj SAW bersabda” janganlah kamu menjual menyaingi penjualan saudaramu”

Distribusi

Usahakan produk sampai ketangan konsumen dengan usaha sekecil mungkin dan kepuasan sebesar mungkin

Promosi

Untuk promosi alangkah baiknya kita mengikuti apa yang dilakukan Rosulullah yaitu dengan mengungkapkan apa adanya tentang produkbaik itu kekurangan maupun kelebihan tanpa membuat sumpah palsu.

“sumpah yang digunakan untuk melariskan perniagaan, dapat merusak keuntungan”(HR Muslim,dari Abu Hurairah ra.

“yang dinamakan berjualan dengan sumpah palsu adalahusaha untuk melariskan daganganya lagi dengan cara yang tercela “(HR Bukhari muslim)

SRATEGI III KEUNTUNGAN JANGKA PANJANG

Keuntungan sebenarnya bukanlah sekedar mendapatkan banyak uang saat ini,tapi keuntungan sebenarnya adalah kesetiaan pelanggan dan kepercayaan konsumen, kalau kita melihat orang yang sama terus membeli produk kita berarti kita telah mendapatkan kesetiaan pelanggan dan kalau kita dipercaya untuk menyediakan kebutuhan konsumen atas permintaan kondumen berarti kita telah meraih kepercayaan konsumen.

A. Jujur

Setiap perusahaan pasti ingin mempunyai pelanggan setia yang terus menggunakan produk dan jasa kita dalam jangka waktu lama yang otomatis akan mendatangkan keuntungan materi. Kesetiaan tercipta karena adanya kepercayaan yang lahir dari hubungan baik dan sikap saling percaya. Bagaimana akan setia dan percaya kalau tidak ada kejujuran? Oleh karena itu jujur itu penting.

B. IKHLAS

Sikap ikhlas yaitu tidak menjadikan materi sebagai tujuan utama dan tidak memanfaatkan kepercayaan untuk mendapatkan keuntungan materi karena tidak ikhlas justru akan mengurangi kepercayaan itu sendiri.

C.PROFESIONALISME

yaitu berusaha semaksimal mugkin untuk melakukan yang terbaik, tidak malas dan terlena terus bergerak maju dan tidak berputus asa dan pengecut dalam menghadapi resiko.

D. SILATURAHMI

Sudah disebutkan tadi bahwa Kesetiaan tercipta karena adanya kepercayaan yang lahir dari hubungan baik. Untuk menciptakanya maka perbaikilah hubungan dengan silaturahmi

“Barang siapa yang ingin dilapangkan jalan rizkinya dan dipanjangkan umurnya maka bersilaturahmilah”(HR Bukhari Muslim)

III.PENUTUP

 Strategi-strategi diatas dapat diterapkan dikota maupun desa sebagai prinsip marketing. Semoga dengan strategi bersih berkualitas sistematis dan terencana matang tidak sekadar yang penting mendapat uang ini marketing menjadi bermanfaat dan diberkahi oleh Allah SWT

DAFTAR PUSTAKA

Hadits

HR Bukhari, (1992).Terjemah Hadits Shahih Bukhari.Jakarta:Widjaya

HR Muslim, (1992).Terjemah Hadits Shahih MuslimJakarta:Widjaya

Buku:

Gunara,thorik dan utus hadiyono sudibyo,(2007). Marketing Muhammad.Bandung:Madani  

Ahmadi,Abu.(2003).Ilmu Sosial Dasar.Jakarta:Rineka cipta